随着直播赛道日益白热化，进而衍生出更多细分直播模式。越来越多的商家开始探寻新的直播形式，相关数据显示，全品类蓝V认证号自播销售指数占比在50%左右，已有商家以品牌自播的形式，通过提升场景体验、互动体验、产品体验高效汇聚流量，提升转化生意声量。“自播”成为商家破局增量途径之一，但目前品牌自播的格局还未定形，自播流量市场拥有明显的蓝海空间，商家自播仍有较大“掘金”趋势。
(相关资料图)
在商家自播模式下，主播对于自身产品的特性、卖点更熟悉了解，可以更好的满足消费者的需求，而通过商家直播间成为品牌粉丝的受众，对于品牌动态的关注度更高，互动更高频，可进一步沉淀为品牌资产，并提高实际复购率。同时，品牌自播还可配合通过高频硬广和短视频配合，快速完成新品发布和推荐，越来越多商家意识到抖音账号自播对于生意转化的重要性，自建团队的内容运营对于品牌经营而言，亦是长期生意能力的培养，更多品牌开始专注自身的账号孵化、自播矩阵搭建，蓄力品牌的长线经营力。
为了鼓励更多具有潜力的商家探索自播的成功路径，抖音生活服务定向邀请北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉等12个城市的潜力餐饮商家，在6月19日-7月18日开展「城市自播排名争霸赛」，对各赛区榜单第一名提供价值10万元补贴激励，得到商家的积极参与。
截至活动结束，「城市自播排名争霸赛」累计总GMV达成2.4亿，其中活动商家自播贡献了 26.5%的GMV增量。在开播商家中有五成以上养成了常态化自播，可见自播已经成为餐饮商家增长的新引擎。在「城市自播排名争霸赛」活动中涌现出望蓉城、凉山好汉、家乡雪等优秀商家案例，或许可以给更多品牌的自播策略和运营方法也带来新的经验和启迪。
01
望蓉城：自播+“自造节”，组合布局沉淀品牌资产
中餐餐饮赛道已经告别了粗放式的发展，进入了精细化运营时代。在这样的背景下，中式口味的产品品牌要想突围而出，必须找准自己的生态位，形成独有的用户心智。在活动期间，望蓉城另辟蹊径，从完整的布局思路，借助品牌自播平台活动，发力「717 吃鱼节」高频开播，以优惠券组合和短时核销玩法，配合直播间和短视频发酵，实现品牌声量扩散和销售转化，自播GMV达123W+，总支付GMV环比增长1380%，「717 吃鱼节」也成为望蓉城和粉丝的消费狂欢节，兴趣绑定下也催化沉淀了更多品牌吸引力。
02
凉山好汉：自播+“聚会场景”，洞察优质货盘以“惠”为进
烤肉作为聚餐场景性较强的餐饮品类，结伴而行是目标客群的显著特点之一，凉山好汉的品牌自播间从人群的洞察上，特别打造主题沉浸式“双人”直播，营造烤肉聚餐氛围直播，同时将直播常态化。通过服务商代播+品牌自播，对直播间进行沉浸式布景，配合店铺烤肉门店场景，吸睛年轻用户观看，以多人套餐配置吸引产品关注，结合门店物料吸引到店实现转化增量，自播GMV达41W+，总支付GMV环比增长1469%。
03
家乡雪：自播+“地域特色”，沉浸式趣播深植品牌印象
在大众心智中，东北菜最显著的特征就是“量大”、“实惠”，家乡雪在自播中进一步放大“家乡东北”品牌标签，在自播场景上突出东北特色，从第一视觉和听觉上吸引留观，唤醒消费者在东北小屋的直播体验，配合玩法持续输出“嘎嘎好吃，口口东北”品牌定位深植。并在此基础上，通过福利券、团购优惠套餐、次卡、特色单品等组合货盘和玩法激活用户的不同需求，在平台活动「城市自播排名争霸赛」期间快速提升开播频次，累计自播 32 场，达成支付GMV32W，名列深圳正餐赛区TOP2。
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曲鲜生：自播+“线上果园”，店内走播吸睛新鲜热点
目前，生鲜赛道仍是一个潜力类目，意味着生鲜电商还有较大的空间。传统模式下，门店业绩基于到店客流量和客单价，而自播模式则是在门店周边重建一个“线上果园”，增加到店入口。曲鲜生拥有近20年水果批发零售经验，通过自建自播团队，结合团购等玩法不断提升口碑，以线上内容为门店持续引流，活动期间，自播GMV达38W+，总支付GMV环比增长1177%，显著拓宽获客半径。
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黛汀烘焙：自播+“爆品引流”，实现门店全品类增长
烘焙、新茶饮等餐饮领域以年轻用户为主，最常见的也是最实用的打法就是爆品思维，通过爆品快速提高品牌知名度和粘性，同时又可带动长尾效应，实现最终的全货盘增长。在「城市自播排名争霸赛」期间，黛汀烘焙以抖音专享品-拿破仑酥做为引流爆品，结合新店开业契机，为新店赋能，带动货盘全品类销售，自播GMV达18W+，总支付GMV环比增长560%，积累了可复用的自播经验。
随着越来越多餐饮商家开始在抖音开播，自播逐渐成为品牌商家在抖音生活服务经营的关键突破点。面对缺少专业直播运营团队、数据资源不足、缺乏私域转化方法等难点，抖音生活服务提供针对性的自播专题培训和流量扶持，以策略、方法、数据的整体解决方案，赋能更多品牌实现声量和销量的双线长效增长，为其提供源源不断的成长动能。
未来「浪潮计划」商家自播专项活动还将在多个城市开展，也期待更多品牌商家加入同行，在抖音生活服务的自播尝试中，不断探索出更适合品牌自身的蓝海增长方法论，持续收获经营好生意。
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